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Cours
Comment Vendre des Solutions BtoB

Comment Vendre des Solutions BtoB

Par Tahar Abid

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Si tu vends des solutions BtoB comme tout ce qui est software, intégration, Saas, développement web, développement mobile consulting, formation, activité d'agence web ou événementielle, et plus particulièrement tout ce qui est services professionnels, si tu as un process de vente qui est long et complexe qui nécessite que tu ailles rechercher des rendez-vous toi-même, que tu discutes avec plusieurs contacts chez le même prospect, que tu présentes ton offre à ton prospect, que tu fasses le suivi pendant plusieurs semaines voire plusieurs mois pour le transformer en client qui achète ta solution BtoB, alors cette formation est pour toi ! Voici ce que tu vas découvrir : - Le process en 6 étapes pour attirer des prospects BtoB, et les convertir en clients - La nouvelle façon d'approcher un prospect BtoB qui ne te connait pas, qui ne connait pas ton entreprise, qui n'a jamais entendu parler de toi, tout en faisant en sorte à ce qu'il meurt d'envie de te rencontrer - Comment savoir si ton prospect est qualifié... ou juste un "touriste" - L'erreur commune qui fait que ton prospect s'endort pendant la présentation de ton offre, et que faire à la place - Pourquoi il est plus profitable pour toi de REFUSER de travailler avec certains prospects, si tu veux augmenter tes ventes - Les 3 leviers à actionner dès aujourd'hui dans ton business pour augmenter tes ventes, sans avoir à doubler tes efforts de prospection Et bien plus encore... Pour accéder à cette formation, tu devras t'acquitter de la somme de... ZÉRO millimes... Doinc aucune excuse de ne pas accéder à cette formation ! A tout de suite à l'intérieur de la formation !

Contenu

C1

Introduction

C2

Module 1 : Ta Cible

C3

Module 2 : La Prospection

C4

Module 3 : La Qualification

C5

Module 4 : La Présentation de Ton Offre

C6

Module 5 : Les Objections

C7

Module 6 : Le Suivi

C8

Module Bonus : Les 3 Leviers pour Doubler Tes Résultats, Sans Doubler Tes Efforts de Prospection

C9

Au final

    Comment les autres utilisateurs ont evalué ce cours

    4.9

    4.9 (28)

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    Satisfait aux attentes?

    Dépassé!

    100%

    Oui

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    Quelque peu

    0%

    Pas vraiment

    0%

    Le plus récentLe plus notéMoins apprécié


    Mostfa Jadoui

    - Aug 31, 2021


    Hmida Maiza

    - Apr 7, 2021

    Oui


    Fekih Rayen

    - Mar 11, 2021

    excellent et fluide


    emad gameel

    - Jan 21, 2021

    excellent


    Marouene Kerfahi

    - Jan 9, 2021

    je découvre ce domaine et c'est très intéressante comme formation.

Tahar Abid

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Sur Study. depuis il y a 2 ans

Tahar Abid est un consultant et formateur spécialisé dans la vente de solutions BtoB. Homme de terrain depuis Décembre 2001 dans la vente de solutions, Tahar a été nommé Directeur Général d’une filiale d’un Groupe International, alors âgé à peine de 30 ans, et a réussi à multiplier par 24 son chiffre d’affaires, en la faisant passer de 250000€ à 6000000€ en 4 années à peine, avec des deals avoisinant les 1.5M€. Lorsqu’il n’est pas en train d’accompagner ses clients entrepreneurs dans la création et le lancement d’offres, dans la mise en place de machines à prospects qui leur permettent d’avoir des prospects chauds “à la demande” et dans le perfectionnement de leurs démarches de conversion et de closing, Tahar publie régulièrement des vidéos, des livrets et des articles afin d’aider ses lecteurs dans toute la francophonie à développer leurs ventes et à mettre en place leurs systèmes marketing automatisés. Tahar est un adepte inconditionnel des deux concepts marketing innovants “Action Based Marketing” et “Education Based Marketing” qui font une rupture totale avec le marketing “classique” basé le branding et sur les messages du genre “Regarde à quel point je suis bon”, et qui consistent au contraire à attirer des prospects de manière bienveillante et authentique grâce à l’éducation et au marketing de contenu, et à ensuite convertir ces prospects en fonction de leurs actions et leurs réponses aux différents messages marketing. Il est auteur de l’ouvrage “Attraction BtoB”, qui aider ses lecteurs à apprendre comment attirer des prospects à la demande, et les convertir en clients, sans avoir à vendre. Tahar peut être contacté sur son site internet www.taharabid.com/contact

Contenu

  • C1: Introduction

    • Tu veux vendre des solutions BtoB ? Voici ce qui t'attends !

    • A qui s'adresse ce cours

    • Ce que tu vas découvrir dans ce cours

    • Pourquoi apprendre tout ça maintenant ?

    • Est-ce VRAIMENT pour toi ?

    • Les 6 étapes pour attirer un prospect BtoB, et le transformer en client (enfin... on y arrive !)

  • C2: Module 1 : Ta Cible

    • Intro : Pourquoi clarifier ta cible ?

    • C'est quoi ta cible au fait ?

    • Comment construire ta proposition de valeur ?

    • Exemple : A quoi peut ressembler une proposition de valeur

    • Ton client idéal : tu vends à qui au fait ?

    • Conclusion : Ce que tu vas gagner grâce à ta proposition de valeur

  • C3: Module 2 : La Prospection

    • Intro : Pourquoi prospecter ?

    • Pas de prospection = DANGER !

    • C'est quoi un BON rendez-vous ?

    • Décrocher le rendez-vous : Où trouver tes contacts ?

    • Décrocher le rendez-vous : Avec quels moyens y arriver ?

    • Décrocher le rendez-vous : Ce qu'il ne FAUT SURTOUT PAS FAIRE !

    • Les 2 trucs qu'on oublie souvent au moment de prospecter

    • Ton script de prospection à toute épreuve !

    • Conclusion : Fais ceci, décroche des rendez-vous !

  • C4: Module 3 : La Qualification

    • Intro : Pourquoi tu dois bien qualifier ton prospect ?

    • C'est quoi un prospect qualifié au fait ?

    • Conclusion : Ce que tu vas gagner grâce à une bonne qualification

  • C5: Module 4 : La Présentation de Ton Offre

    • Intro : Pourquoi tu dois réussir la présentation de ton offre ?

    • Les 3 façons d'influencer ton prospect... pour le pousser à accepter ton offre

    • Les 4 acteurs clés que tu dois adresser pendant ta présentation

    • Comment adresser chaque acteur clé... pour lui mettre l'eau à la bouche pour qu'il accepte ton offre

    • Conclusion : Ce que tu vas gagner grâce à une présentation impactante

  • C6: Module 5 : Les Objections

    • Intro : Pourquoi les objections existent-elles ?

    • Prépare-toi aux objections !

    • Ton prospect te dit

    • Conclusion : Ce que tu vas gagner quand tu te prépares aux objections

  • C7: Module 6 : Le Suivi

    • Intro : C'est quoi le suivi ?

    • Faire le suivi : comment y arriver ?

    • Prospect qui ne répond plus... Fais ceci et il te répondra !

    • Conclusion : Ce que tu vas gagner en réalité si tu fais le suivi comme un pro !

  • C8: Module Bonus : Les 3 Leviers pour Doubler Tes Résultats, Sans Doubler Tes Efforts de Prospection

    • Levier N°1 : La Mécanique... c'est quoi ce truc ??

    • Ta Mécanique : Définis ta destination

    • Ta Mécanique : Tu mets quoi dans ton réservoir ?

    • Ta Mécanique : Comment ne pas risquer la "panne sèche" ?

    • Ta Mécanique : Sois au clair par rapport à ce que tu dois faire !

    • Levier N°2 : La disqualification... de quoi s'agit-il ?

    • Levier N°3 : La Conversion... de quoi s'agit-il ?

    • La Conversion : Effort minimum, résultat maximum

  • C9: Au final

    • Au final : comment appliquer tout ça en pratique ?

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